「パジャマスーツ」で年間売上高100億円を目指す AOKIが進める新戦略 - ITmedia

　AOKIは10月14日、新戦略の柱として「パジャマスーツ」の訴求を進め、今後3年をめどに年間売上高100億円を目指すと発表した。

　パジャマスーツは、コロナ禍でリモートワークが浸透する中、テレワークやちょっとした外出時などに着用できる商品として2020年11月から展開している商品。ネーミングは、発売当初「パジャマ以上・おしゃれ着未満」というコンセプトを見たお客が「パジャマスーツをください」と尋ねたことがきっかけだったという。

パジャマスーツの訴求を強化（出所：プレスリリース）

　同社がパジャマスーツを購入したお客にアンケートを実施したところ、約8割が「オフィスやテレワークで着用する」と答えた一方で、同じく約8割が「おでかけ着や近場の外出着として利用する」と回答。同社が想定した以上に幅広いシーンで着用していることが判明したという。

　そこで今季は、ラインアップを前年の約10倍に拡大。テレワークだけでなく、旅行や外出時、カフェ、ゴルフなど、シーンレスで着用できる「ニューノーマル時代の新しいウェア」としての提案を強化するとしている。

AOKIパジャマスーツ新戦略記者発表会

　代表的なマーケティング施策としては、パジャマスーツ初となるテレビCMを展開する。また、テレビCMやチラシなどのマス広告を通じた幅広い年代への訴求の他、若年層に向けてSNSや動画広告の強化を図る。

世界を視野に入れた戦略を

　さらに、サッカーベルギー1部リーグ「STVV（シント＝トロイデンVV）」のオフィシャルスーツとしてパジャマスーツを提供する。日本国内だけでなく、世界も視野に入れた戦略を打ち立て、カジュアル領域で売上高100億円を目指す。

シント＝トロイデンVVのオフィシャルスーツに採用（出所：プレスリリース）

　AOKIホールディングス（HD）の青木彰宏社長は、「全国の店舗でお客さまのニーズをヒアリングし、商品やサービスを変化・進化させる。その象徴的な商品として『パジャマスーツ』を多くの人に愛される新しい時代のスーツとなるよう力を入れる」と説明。

　その上で「『郊外型専門店のAOKI』から『いい仕事、いい生活』をサポートする『ライフ＆ワークスタイルのAOKI』として独自の業態を確立させる」と今後の方針を示した。

AOKIホールディングスの青木彰宏社長

　AOKIHDが8月に発表した2022年3月第1四半期（21年4〜6月）決算は、売上高329億円（前年同期比25.6％増）、営業損益14億円の赤字（前年同期は75億円の赤字）、純損益17億円の赤字（同64億円の赤字）だった。

　このうちファッション事業では、新たな製品群として「パジャマスーツ」や「アクティブワークスーツ」、コロナ禍の必需品となった「抗ウイルス・洗えるマスク」や「洗えるスーツ」などの提案を強化。また、商品と連動した販促、売り場、接客の強化を本格的にスタートさせた結果、売上高は173億円（前年同期比4.6％増）、営業損益は11億円の赤字（前年同期は29億44百万円の赤字）と、赤字幅は縮小した。

　発売後、世界20か国以上で報道され話題となったパジャマスーツ。コロナ禍で紳士服業界が苦境に立つ中、起死回生の一手となるだろうか。

Adblock test (Why?)